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    電商or大數據,健康管理APP怎么撬開女性的錢包?
    發表于:時間:2020-01-29
    1月,28歲的AlexaAndrzejewski(圖中)把食品探索應用Foodspotting賣給了餐廳預約平臺OpenTable,售價是1000萬美金。

    大學生創業網訊在中國互聯網短短十幾年的歷史中,從沒有哪一年像2005年這樣:大事件在狂飆,未來的群體性人物卻在默默生根。 58同城、去哪兒,這是從年初就被看好有望在2013年去美國上市的兩家公司,也是多年未見的中國互聯網公司集體扎堆兒赴美沖刺IPO,有種商量好的“趕腳”。 無論模式、規模還是創始人背景,兩家公司

    移動互聯網中龐大的女性用戶群正在因越來越垂直、細分的工具類產品而受益。

    比如,誰能夠比女生更懂自己的生理周期?答案可能非女性健康管理類APP莫屬。而在這個領域中脫穎而出的兩家創業公司大姨嗎和美柚,除了媒體上不相上下的曝光率之外,都已經到了尋找恰當的變現模式的階段。

    2012年上線的“大姨嗎”最初主要定位于女性生理周期記錄和推算——典型的工具型應用。經過一年的發展,在同質化產品越來越嚴重的情況下,轉型為女性社區平臺。2012年12月,大姨嗎官方宣布,有500多萬用戶“全匿名”在平臺上圍繞各種女性健康的私密話題展開討論,獨立用戶日停留時間約20分鐘。

    大姨嗎創始人柴可更愿意稱之為“針對女性移動健康”的產品,因為他已經不愿意再去單純的將其定位于一個工具了。大姨嗎官方給出的數據是8000萬的注冊用戶量,其社區“姐妹說”的DAU在420萬左右。

    相對于“大姨嗎”這個直觀的名字而言,美柚對于女生而言,則顯得更加含蓄和不那么尷尬一點。

    2013年4月,浸淫電商領域多年的連續創業者陳方毅決定跨界,開辟了新產品美柚。這款工具型APP同樣以女性經期管理為切入點,并且通過女性社區“她她圈”的有效運營,吸引了大量用戶。據美柚方面表示,截至去年11月份,用戶數量已經達到7000萬左右。

    去年12月,這兩家女性健康管理領域的佼佼者分別獲得了C輪融資,并釋放出了要進行商業化流量變現的信號。

    根據CNNIC的數據,截止2014年6月,我國5.27億手機網民中,女性用戶占了44.4%。而中國年度消費數據則指出,全國75%的家庭總消費由女性決策。

    熱衷分享、高消費能力,容易以意見領袖和用戶規模帶來消費動力,從女性消費者諸多特點來看,商業化并不難。到底選擇哪條路,移動廣告?電商?付費服務?

    女性用戶的消費能力,首先決定了兩家公司都開始嘗試構建“工具+社區+電商”的移動端生態。

    3月初,大姨嗎上線了電商頻道“MISS優選”,采用品牌直供的閃購模式,為用戶提供一些針對于女性的美妝及服飾等商品。柴可對鈦媒體表示:“MISS優選的產品上線之后不會賣太多,基本上在幾千份,幾千份的情況一天就賣光。”

    以高潔絲衛生巾為例,大姨嗎在平臺上低價推廣了三天時間,每一天平均賣貨量流水達到40萬以上,“所以說我們認為優選的定位在于說我能夠給女孩帶來福利,給品牌帶去品牌的體驗和展示的價值。”

    而打開美柚的產品,電商的入口也非常明顯。

    美柚的用戶可以通過簽到、完成任務等方式獲取柚幣,再用積分換取禮品。禮品本質上成為廣告位——一方面幫助商品品牌的曝光,另一方面是對粉絲的福利。社區內流轉的虛擬幣交易,很大程度上提高了用戶粘性和活躍度。除此之外,鈦媒體記者還注意到一個稱為“美柚專享”的入口,這個頻道中已經在進行服裝、女性用品的特價售賣。

    美柚在售賣頻道的運營上顯得更為謹慎。美柚市場部負責人告訴鈦媒體,上述“專享”入口目前主要是用來測試數據,但已經確定為今后商業化的一個方向。

    鈦媒體也觀察到,這類特賣目前采用的是淘寶客模式,點開商品購買鏈接,則會跳轉至淘寶。這和美柚創始人陳方毅的創業經歷有著天然的聯系,他曾創辦米折網、返利網等擁有電商背景的公司,或可成為美柚在移動端電商探索的優勢。

    “具體是怎樣的模式,我們會在這個月中旬正式對外公布”,該負責人對鈦媒體表示。

    廣告+電商已經成為最基本的盈利模式,還能有什么更有想象力的玩法嗎?兩家公司的團隊背景不同,直接影響到雙方在商業化嘗試上有著不同的方向。

    柴可的嘗試是“大數據管理”,因為垂直類APP已經積累了足夠量的女性用戶的健康數據。3月18日,大姨嗎再次發布了《女性健康報告白皮書》,這已經是大姨嗎制作的第二份數據報告。為什么做這樣一件事情?對于商業化又有著怎樣的幫助?

    “第一個我們認為數據本身是印證了這個社會環境在向什么方向發展。其次,我們擁有數據,所以在不停的思考里面的問題,我們才有改進他的機會。一家愿意去思考數據思考未來的企業,我認為他才真正的擁有未來,而不是只會為了掙錢而掙錢的企業。” 柴可對鈦媒體說。

    除幫助用戶外,這些數據可能對婦科醫生更有價值。鈦媒體記者留意到,在大姨嗎產品的首頁,可以看到一個“健康專家”的入口,能夠實現發帖求助、健康自測等功能。柴可表示,這個目前只是一個主動檢索的搜索引擎系統,對于用戶的提問會有醫院和產品的推薦,后期成熟之后可以加入輕問診的環節。而用戶數據可以提供給醫生最佳的參考,不再去重復問一些簡單的問題,提高問診效率。

    “收費主要從線下環節來進行”,柴可表示,線上的輕問診想要用積分方式來兌換。大姨嗎正在嘗試和醫院達成線下合作,“當一個女孩子(用戶)拿著我們提供的生活健康的這種整體材料,那事實上和我的用戶的唯一性綁定了”,嘗試和醫院合作,可以幫助大姨嗎發現更多的服務價值。

    不過,線下合作醫院的把控、用戶數據的安全性乃至服務制度的完善建立,眾多問題仍有待于設計出合理的機制。

    女性這個市場無疑是巨大的。根據易觀智庫發布的《中國女性健康APP專題研究報告2015》顯示,孕嬰類APP月活躍用戶接近2000萬,遠高于經期管理類APP。美柚和大姨嗎也早已經開始關注孕嬰市場,將服務開始延伸到孕期健康管理。

    去年11月,美柚推出了針對孕媽的產品“美柚孕期”;大姨嗎則推出了專注于服務孕媽的“好孕媽”,柴可對這個產品的想法是“大家都說母嬰的這個服務有很多是很關注寶寶的,但事實上我們發現,關注媽媽人群的還不夠多。”

    孕媽活躍度高、消費能力更強,這個市場曾經被推測過規模超過25000 億,如何服務好這群人,正在考驗大姨嗎和美柚們的想象力。

    編輯 李婷杰


    黃維是演講嘉賓里比較特殊的一個,屬于從學生時代直接到進入創業的年輕女性創業者。看她是如何搞定從技術到產品過渡的。以下是黃維演講實錄。

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